轉載來源：億歐   作者：都保杰

2019年8月14日晚，九陽股份有限公司（以下簡稱：九陽）發布2019年半年度報告，在報告期內，九陽股份實現營業收入41.87億元，比上年同期增長15.04%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.06億元，同比增長9.72%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為3.77億元，同比增長29.05%。

從主要的營收、凈利潤指標來看，在大型家電、廚電市場低迷的2019年，廚房小家電市場正在呈現出不一樣的增長活力，專注做小家電的“九陽”在2019年上半年實現了穩步的同比增長，雖然有季度性的波動，但在消費升級背景下，具有創新、健康、時尚、高品質等特性的小家電產品還是不斷開辟出了新的市場增量空間。

產品分類方面，九陽旗下主要有食品加工機系列、營養煲系列、西式電器系列、電磁爐系列以及其他，九陽2019年半年報表示，公司主要產品均位于行業前三，發展勢頭平穩良好。但是我們通過財報數據可以發現，其電磁爐業務的增長并不理想，出現了11.70%的大幅下滑。

另外，在毛利率數據方面，九陽排在前三的主營產品業務板塊中，食品加工機系列毛利率為40.13%，同比微增了2.20%，而營養煲系列毛利率為24.22%，同比下降了3.99%，西式電器系列產品的毛利率為33.68%，同比下降了0.29%，雖然主營產品仍然有比較可觀的毛利潤水平，但微幅下滑的趨勢正在慢慢凸顯。

值得注意的是，九陽2019年上半年境內營收占比92.34%，國內仍是主要市場，境外營收占比7.66%，同比增長了1307.07%，加大開拓海外市場將成為九陽新的增長點。另外，在小家電行業，九陽正在試圖推動“九陽=豆漿機”向“九陽=品質生活小家電”的戰略與品牌轉型，通過引入Shark品牌將公司業務拓展至家居清潔電器領域。

財報顯示，九陽廚房家電產品目前覆蓋了20多個品類300多個型號，其中，豆漿機、料理機、榨汁機、面條機和空氣炸鍋等品類占據了市場第一的位置，另外凈水機、洗碗機、炒菜機、烤箱、油煙機、燃氣灶等產品類別也開始有所涉足，2019年上半年的研發費用為1.43億元，同比增長了19.38%。

在原有的全國4萬多個銷售終端的基礎上，九陽也在摸索新零售業務，在Shopping Mall中嘗試“九陽之家”門店，形成旗艦店、體驗店、專賣店等多種形式，對不同層級市場進行覆蓋，并且組建專門團隊研究新零售、新媒體、大數據和無線應用等，與線下品牌店進行互聯、互通、互導、互動等O2O融合，以更加年輕的傳播方式觸及新興的年輕消費群體，創造市場新需求。

中高端廚房小家電產品的普及程度與居民可支配收入水平直接相關，在消費升級的大背景下，用戶正在從過去的解決“溫飽”向追求品質生活轉變，這對于小家電市場是個好機會，因此，無論是九陽這樣的老牌企業，海爾、美的這樣的家電巨頭，還是諸如小熊電器、小狗電器這樣的中小品牌廠商，以及小米生態鏈企業云米、純米等為代表的互聯網玩家都在加快布局，俘獲正在轉變的消費需求和市場份額。

中國人口基數大，廚房小家電市場空間也天然巨大，隨著各類競爭勢力加入，市場競爭必定加劇，可能導致行業產品的整體利潤率下降，且不正當競爭環境下，產品仿制、侵犯專利、商標或企業名稱等現象會屢見不鮮。

筆者在線下走訪觀察到，小家電產品的基本功能和材質都大同小異，關鍵的問題在于兩個點：一是廠家能否基于對消費行為的洞察和用戶生活日常進行更加有深度的研究，創造出更為體貼的產品體驗，不少快速成長起來的小家電企業都開始運用智能軟硬件、互聯網、物聯網等技術在做一些有實用價值且有趣的微創新，為基礎產品增添附加值，不僅改善毛利降低的現狀，而且很快抓住了年輕消費者的心；

二是廠商一定要有精品匠心的產品打造思維和用戶思維，無論是在外觀設計、產品與空間的協調感、交互改善、材質選用、產品形態等方面，小家電產品都有大量更加符合人性的優化空間，盲目擴大品類范圍可能不是最重要的事情，打通一個品類，在這個品類里做比同行或者比傳統體驗更好的產品，打出差異化，會更快在行業中獲取一席之地。