從智米空調到米家空調，價格從4399元直接跳水到1999元，背后還是一個團隊在操作。不到一年時間，小米空調的市場經營布局就出現如此大的反復無常，起伏不定。這到底是企業的市場試錯，還是內部經營策略的決策失誤？

不到一年時間，雷軍的小米空調夢想就遭遇巨變：從賣4399元、直指高端的智米空調降至1999元、直指低端用戶的米家空調，產品外觀“換湯不換藥”、產品核心部分“降本減材”，價格卻跌去了54%。

這也意味著，一直走性價比路線的小米，想借智米空調走高端的愿望破滅了。更為尷尬的是，一個平臺，多個品牌，同為小米生態鏈上的各種米系企業，面臨產品混亂、價格體系混亂的局面。背后暴露的是，小米在加速生態鏈企業圈地過程中管理、經營、甚至戰略上的失誤和矛盾，已經不可調和。

7月23日，“聰明、漂亮、像風一樣”的米家互聯網空調正式推出，并于24日在小米商城開啟“半價公測”。該款1.5匹分體式壁掛機售價僅為1999元，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都和鄭州七個城市的用戶999.5元即可搶先體驗米家互聯網空調新品。

此時，距離智米推出4399元空調過去不到一年。同為小米生態鏈上的企業，智米空調在市場上幾乎沒有水花，如今只能換個名字，降低價格。根據曝光的產品信息來看，該產品確實比之前的智米空調擁有更高的性價比，市場反響應該會從超越之前的智米空調。不過在已經進入“更新換代”時期的空調消費市場而言，能搶占多大的市場仍未可知。

貼上小米標簽的產品，只有低價一條路

當智米空調上市時，就被不少人指責給小米“發燒友”降溫了。4399元的高價甚至高于格力、美的等本土企業，直逼日本大金、三菱電機等日資企業。關鍵是在產品品質上除了設計有亮點，功能性和智能化體驗毫無突破。即便初時雷軍對智米高端引爆寄予厚望，卻也在市場的“冷水”中逐漸冷靜下來。

此次米家空調的面世，小米又做回了自己最擅長的事：以高性價比搶奪市場蛋糕。相似外觀的空調，智米品牌賣4399元，米家卻只賣1999元。從中可以看出小米系在高端嘗試“碰壁”之后的自我否定，市場和用戶對小米的認知早就貼著“便宜”的標簽，就算通過生態鏈企業發力高端，也很難成功。

“小米化”的定價一直小米系產品的主要思路。從手機、到電視、再到空凈、平衡車甚至床頭燈。很多產品要比行業便宜一半甚至僅有七分之一。這讓小米系以“野蠻者”的身份在很多領域獲得了成功。但聚焦到空調行業甚至白電行業，情況卻更為復雜。

拿之前的智米空調來說，高價格并非其失利的全部因素，缺乏品牌力和產品力也是癥結之一。特別是在空調市場進入飽和期，“換代升級”代替“推廣普及”，高端化品質化逐漸升溫；再加上空調行業穩定的格力、美的、海爾、奧克斯、TCL的領軍格局，在不到20%的市場中攪局實在不容易。

即便現在是價格降了，小米系的空調業務，也不一定能殺出一條“血路”。但是對小米系來說，除了低價卻沒有別的好辦法。當智米空調無法規?；瑫r，小米要消化材料庫存又不能直接在原品牌上降價，只能以低價米家品牌曲線救市。

生態鏈企業亂局，成也價格敗也價格？

說到底，低價是中國制造的原罪。雖然標榜的是互聯網科技企業，但從一開始，小米系最大的優勢就是性價比的硬件產品。在小米眼里，就是要讓消費者產生撿了大便宜的感覺，因此贏得了一批“米粉”，嘗到了互聯網甜頭。

單品、海量、爆款，專注單個產品線集中發力，以接近成本的低價向用戶銷售高配置產品，力求在兩三年內沖擊行業前幾名。小米將自己的這種商業模式復制到了近百家生態鏈企業，深度參與甚至把控了生態鏈企業，尤其是在產品定價方面。

在對生態鏈進行投資時，小米對每家生態企業的要求就包括“不賺快錢，不搞暴利”，每家產品的定價都要壓縮再壓縮。而依托小米品牌、營銷、平臺，將產品做到百萬量級以上壓縮成本。雷軍曾在公開場合表示，小米硬件的綜合凈利潤率永遠不會超過5%。5%的利潤要求，不僅適用于小米公司，同樣適用于小米生態鏈企業。

在這套商業邏輯中，規?；呛诵摹?/strong>只有規模上去了，才能壓縮成本，才能保證盈利和基本的運營狀態。這也為生態鏈企業設置了局限，離開小米體系，就達不到規模，也就賺不到錢。但是規?；⒎且缘蛢r就一定能實現。尤其是隨著消費升級趨勢的凸顯，“價低質優”的吸引力越來越小，在發展成熟的家電市場更是難以引爆規?；?，獲利邏輯也因此打破。