說到魚水交融的關系，家居賣場和經銷商即是如此，家居賣場需要為入駐經銷商提供人流量，而經銷商則為家居賣場帶來收入，本是互惠互利、相互依賴的關系，近年來兩者矛盾卻愈發嚴重，大有一觸即發之勢。

賣場租金問題導致雙方矛盾加深

      年中前后，身處一線的家居賣場同仁們，是個個忙得昏天暗地。這兩年賣場實行“責任分包”，將賣場按樓層區域劃分，并分配給招商部、企劃部、運營部等相關部門，而這些責任部門每到租金收繳的時候，就需要將自己“責任區”內的商戶租金收繳上來。

      賣場與經銷商本屬最親密的“利益共同體”：賣場的利潤來源于經銷商，經銷商的市場表現直接關系到賣場的業績;而多數經銷商的銷售業績還是依托于賣場的吸客能力，賣場的品牌影響力直接關系到經銷商的收益。對于賣場的期望值自然也是更高，一旦市場出現波動，賣場不能為其帶來預想價值的時候，矛盾也是一觸即發。

具備“賣方思維”是關鍵

      那么，有沒有什么方法，能讓兩者關系十分協調，避免各種“擦槍走火”的情況發生?經銷商開店賣貨，其營銷方式可能會有變化，不過在與賣場的關系上，并不存在多復雜的情形。與經銷商相比，賣場的運營思維則顯得關鍵許多。有一位地方賣場負責人曾談起自己的管理經驗，那就是賣場一定要具備“賣方思維”：首先，知道自己的賣場定位，以及對應的市場需求，并以此作為入駐品牌的篩選標準。明確賣場定位和市場需求很簡單，但是作為入駐篩選標準往往就沒那么簡單了，尤其是在有招商壓力的前提下。

      雖然具備“賣方思維”能夠有利于維護賣場和經銷商之間的關系，但實際行動起來卻并非易事，既要增加更為優秀的專業人員，又要承擔更多的業務壓力。而隨著越來越來的經銷商熟悉消費者需求，掌握門店運營的經驗，選擇自己做品牌的也不在少數。因此，對于賣場而言，更加是嚴峻的挑戰，所以賣場想要具備優勢轉變思維、調整策略必不可少。

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